張家口市懷安縣供水管網(wǎng)工程

我們公司接到過一個(gè)關(guān)于張家口懷安縣地下供水改造項(xiàng)目工程，現(xiàn)在很多地區(qū)對(duì)于地下輸水都有所有改造，將原來的白色塑料管轉(zhuǎn)成采用聚氨酯地埋供水保溫管，聚氨酯保溫管在很多方面發(fā)揮著不同的用處，可以用于地下輸水、小區(qū)供暖、地埋防腐、污水改造等功能。我們接到的這個(gè)項(xiàng)目正好用于地下供水，我們公司河北德恩保溫材料有限公司出產(chǎn)的就是聚氨酯保溫管，建立起來很多年了，這么多年已經(jīng)有了不少的老客戶，還是希望有更多的新客戶的來訪。此項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理劉經(jīng)理找到了我們公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐總，讓我們的徐總先給他進(jìn)行報(bào)價(jià)，采購單上標(biāo)有的型號(hào)有DN700鋼套鋼輸水地下保溫管4250米，管徑529*8聚氨酯防腐供回水保溫管3352米，還有一些DN450\DN300的聚氨酯螺旋保溫管分別2589米，具體還有一些直縫焊接保溫管彎頭。我們的徐總按照現(xiàn)在zui低的出廠價(jià)給劉經(jīng)理報(bào)了價(jià)格，劉經(jīng)理對(duì)我們的價(jià)格還是很滿意的，稍微在運(yùn)費(fèi)上是有點(diǎn)高的，但是劉經(jīng)理告訴我們他們當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)有比我們便宜的；但是我們的徐總也是肯定的認(rèn)為，我們公司產(chǎn)品的原材料都是進(jìn)口的，在密度上肯定是不一樣的，運(yùn)費(fèi)上自己可以選擇找車送往，但是這樣算下來不劃算，劉經(jīng)理就暫時(shí)考慮了一下。

當(dāng)時(shí)我們公司正在生產(chǎn)一批DN500的聚氨酯防腐保溫管，劉經(jīng)理打來電話說要來我們公司進(jìn)行實(shí)地考察，自己入行這么多年也是接觸過很多的項(xiàng)目，也和很多家公司都有合作，也不能僅憑電話里面就會(huì)*相信，劉經(jīng)理說會(huì)在一周之后來打我們公司考察。我們徐總也是毫不畏懼每一位客戶的考察，只是用心去對(duì)待每一位客戶，為客戶服務(wù)好一切是我們公司的宗旨更是我們的職責(zé)所在。一周后，劉經(jīng)理來到了我們公司，劉經(jīng)理說我們是經(jīng)過人介紹找到你們公司的，你們合作的客戶里面有一位是我相識(shí)，只是介紹你們公司的產(chǎn)品很不錯(cuò)，我就想自己看一下。我們徐總帶領(lǐng)著劉經(jīng)理來到了我們的車間，正好機(jī)器在干活也在干一批DN500的聚氨酯保溫管成品，已經(jīng)有很多的成品出來了，劉總隨后來到了倉庫，見到了我們的實(shí)物產(chǎn)品，自己用手去碰這個(gè)保溫管很感覺到摁不動(dòng)，這也足以說明我們使用的原材料已經(jīng)和別的公司不一樣了。這一點(diǎn)劉經(jīng)理也是很相信的，并與我們的技術(shù)人員和我們的車間師傅進(jìn)行了交談，對(duì)我們的公司與我們的領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了相應(yīng)的了解。劉經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品拍了一些照片，說回去商量一下再拿定奪。劉經(jīng)理回去之后也聯(lián)系過我們周邊的一些公司都進(jìn)行了報(bào)價(jià)，再次在價(jià)格上進(jìn)行了對(duì)比，我們公司的價(jià)格還是比較低的。半個(gè)月后我們徐總接到了劉經(jīng)理的電話，劉經(jīng)理說想要與我們徐經(jīng)理再次見面進(jìn)行詳談，我們徐經(jīng)理去到了施工現(xiàn)場，也看了一下項(xiàng)目的規(guī)劃，劉經(jīng)理說希望把上次出的那批DN500的先送到施工現(xiàn)場，現(xiàn)在項(xiàng)目必須要提前完工了，他們會(huì)支付給我們一半的款，兩人擬定好了合同并簽訂了下來，徐總回來準(zhǔn)備發(fā)貨了，并通知車間開始干剩下的兩種型號(hào)的保溫管，每一車貨我們徐總都會(huì)錄制視頻發(fā)給劉經(jīng)理，增加客戶對(duì)我們的信任度。這一個(gè)項(xiàng)目我們足足干了4個(gè)月，我們的徐總后一車親自送到了施工現(xiàn)場，劉經(jīng)理當(dāng)場驗(yàn)了貨，并表示非常滿意，連施工的師傅們都夸獎(jiǎng)我們公司的產(chǎn)品；看來這一次劉經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品是非常滿意的，他自己承諾將成為我們的老客戶，還會(huì)有更多地合作機(jī)會(huì)的。我們這一個(gè)算是圓滿的落幕了，這個(gè)項(xiàng)目我們也有很多的不足之處，我們也會(huì)努力的去更正，做到不出紕漏讓更多地新老客戶滿意！