旭陽安能公司蒸汽管道采購項目

旭陽安能公司是與我們近期合作的一個公司，這個公司在我們公司采購了630*9的蒸汽保溫管7000米與529*8聚氨酯保溫管6000米；這位公司是自己打電話溝通本公司的業(yè)務(wù)人員，這個項目簽訂合同之前很是麻煩。

三次考察：

項目負(fù)責(zé)人陳總也是到我們公司進(jìn)行考察不是一次兩次了，就是一直沒有打算簽合同；這位陳總說：“我也是第一次入這個行業(yè)，主要是對這個不太了解，就是想深刻了解一下你們公司是否值得我信任。”這位陳總說話還是很直接的，我們公司入行這么多年，當(dāng)然不怕他去查了。陳總的第一次考察只是略微的對保溫管有了了解，第二次考察又對保溫管進(jìn)行了深刻的研究，第三次考察陳總說我希望你們公司能給我講解一下關(guān)于保溫管的所有型號，關(guān)于你們公司的報價，并且你們還要需要給我一份你們公司的簡介。

簽訂合同：

本公司的徐總呢，并沒有不耐煩，也是誠心對待這位陳總；一點點的為陳總講解，這一轉(zhuǎn)眼就過去了一周，陳總呢具體的了解的差不多了；對本公司的各個方面也是有了了解，又看了公司近幾年的業(yè)績還有公司簡介，準(zhǔn)備讓我方出一份合同，雙方簽訂合同，讓車間準(zhǔn)備開工吧，陳總并告訴我們預(yù)付30％的定金。后期，簽訂完合同，還是比較爽快的。

交貨：

陳總的交貨日期是4個月，我們公司正好用3個半月的時間就交工，現(xiàn)在就把貨送到施工現(xiàn)場，這位陳總是河北廊坊的，正好與我們是一個地區(qū)的也不遠(yuǎn)，施工現(xiàn)場在山東省菏澤市，陳總說呢我們一起去施工現(xiàn)場吧；同路一起去，徐總和陳總在車上也是笑口常開，兩個人很聊得來，很快就到了。兩人紛紛下了車，等待陳總的驗貨，陳總說：“不用看，我也是相信你們的，更相信徐總的為人”；還是驗一下吧別有紕漏，果然還是沒有問題。本公司自己也是有信心的！

一次次的合作讓本公司的增長了很多的經(jīng)驗，不同的客戶不同的對待方式，徐總也是有了對待客戶的經(jīng)驗，為以后公司的成績做了很大的鋪墊。